幾天過去了，當我們看不到名人或職業運動員的珠寶損失很大時，一場珠寶的損失很大，一旦有人在事故或機會後有人認出他們，就可以成為高檔個人的事故，或者可能僅僅因為成為一個高身的人而被起訴遇到。手機出現，視頻錄製開始，或者9-1-1通話向公眾發布。
儘管這些人中有許多人都意味著要為這些事件支付自付費用，但通常沒有註意到或討論的是他們是否有適當的保險來支付損失和國防費用。
不幸的是，在損失尚未正確覆蓋或他們的客戶沒有任何保險之後，體育顧問或名人經理通常會與我們聯繫。通常僅在不必要地影響客戶的財富或聲譽的事情后才使用“他們現在得到它”或“這使他直截了當”的短語。
許多名人和職業運動員都在高中或大學時擁有相同的報導，或者仍在父母的保險單中。在眾多情況下，顧問並不是因為他們對任何保險經紀人沒有信心提供與他們期望和應得的服務水平相同的服務水平，因此並不是作為客戶財富管理投資組合的一部分。實際上，如果您的客戶參與了訴訟並且沒有足夠的責任承保範圍，那麼可能幾乎沒有錢可管理。
例如，我們通常會看到眾多名人和職業運動員（以及團隊所有者和教練）通過為他們購買房屋和/或汽車來為他們提供便利，包括家庭成員的保險範圍。即使他們和他們的顧問可能無法認識到，這會產生重大的額外責任暴露。責任防火牆可以由一個信息良好的保險經紀人創建，他專門了解這些知名人士的需求。此外，如果您的客戶參與任何商業努力，包括任何企業，慈善機構，營地或基金會，則需要專業保險範圍，以保護其與其個人保險範圍截然不同的獨特風險。
擁有適當的保險經紀人，知道如何確保名人和職業運動員對索賠的處理方式有很大的不同。眾多財務顧問，律師，會計師和體育代理商仍然將保險視為一種商品，他們勉強知道的是需要，但沒有看到在線保險公司之間的區別，並在該領域使用專家。
名人保險經紀人的主要目標是教育您的客戶並簡化其整個個人和/或商業保險計劃。客戶的保險範圍可能非常複雜。這消除了索賠期間覆蓋範圍問題的任何驚喜，並保護您的客戶和您。
對於保險經紀人來說，成為資產至關重要，而不是僅僅是一項額外的服務。這可以保證您的客戶在其財富管理產品組合的一部分中製定了適當的保險計劃，可以為您節省處理保險問題的時間，並將您與競爭對手區分開來。
一個信息良好的名人保險經紀人是客戶財富管理團隊的一部分，了解客戶每天面臨的責任暴露，並感謝他們將您代表您的客戶作為服務模型的擴展。
使用專門從事喜劇廣告而不是正確保護知名人士的運營商的“點擊覆蓋範圍”是一種捷徑解決方案。這是您看到服務差異的時候。他們還是您打電話給有索賠的800號碼或服務中心，還是在任何時候直接打給保險經紀人的緊急呼叫，包括晚上或週末？
我們的保險業已經使我們向合作夥伴和客戶提供的價值微不足道，這對我們提供的財務保護造成了極大的傷害。所有顧問必須將保險視為任何財富管理投資組合的組成部分，並將其作為一項廣泛的財務計劃的一部分，以保護這些獨特的客戶及其大量敞口。
吉姆·托克諾（Jim Convertino）是McGowan Pae的主任，專門研究職業運動員和藝人保險解決方案。他的電子郵件地址是jconvertino@mcgowanpae.com
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